Commercial

Utiliser les techniques de vente pour prospecter et fidéliser 1/ Maîtriser les fondamentaux de la vente
  • Se projeter dans la fonction de vendeur
  • Conduire un entretien en respectant les étapes de la vente
2/ Prospecter par téléphone pour obtenir des RDV ciblés
  • Mener des entretiens téléphoniques en respectant toutes les étapes
  • Evaluer et mesurer vos actions de prospection téléphonique
3/ Engager la prospection pour gagner de nouveaux clients
  • Préparer sa prospection et s’organiser pour la mener à bien
  • Mettre en place un suivi de la prospection pour réussir ses objectifs
4/ Développer vos ventes auprès de propres clients
  • Faire monter en gamme ses clients par une argumentation à forte valeur ajoutée
  • Augmenter vos relations avec vos meilleurs clients pour qu’ils deviennent vos ambassadeurs
5/ Concevoir vos outils d’aide à la vente
  • Créer vos propres tableaux de bord, prévisions, réalisations et les contrôler
  • Créer votre book « vendeur »
  • Concevoir un argumentaire de vente et une fiche produit/service