Commercial
Utiliser les techniques de vente pour prospecter et fidéliser
1/ Maîtriser les fondamentaux de la vente
- Se projeter dans la fonction de vendeur
- Conduire un entretien en respectant les étapes de la vente
2/ Prospecter par téléphone pour obtenir des RDV ciblés
- Mener des entretiens téléphoniques en respectant toutes les étapes
- Evaluer et mesurer vos actions de prospection téléphonique
3/ Engager la prospection pour gagner de nouveaux clients
- Préparer sa prospection et s’organiser pour la mener à bien
- Mettre en place un suivi de la prospection pour réussir ses objectifs
4/ Développer vos ventes auprès de propres clients
- Faire monter en gamme ses clients par une argumentation à forte valeur ajoutée
- Augmenter vos relations avec vos meilleurs clients pour qu’ils deviennent vos ambassadeurs
5/ Concevoir vos outils d’aide à la vente
- Créer vos propres tableaux de bord, prévisions, réalisations et les contrôler
- Créer votre book « vendeur »
- Concevoir un argumentaire de vente et une fiche produit/service